Relevante artikelen
Workshop: Commerciële slagkracht ontwikkelen
Deze workshop is uitsluitend bedoeld voor directieleden en managers van professionele dienstverleners. Professionele dienstverleners zijn zakelijke dienstverleners die relatief veel hoogopgeleide professionals in dienst hebben.
Deze professionals, of een deel van deze professionals, zijn nauw betrokken bij de uitvoering van opdrachten en/of zijn zelf de 'dienst' die geleverd wordt. Daarbij kunt u denken aan organisaties en bedrijfstakken zoals ICT, accountancy, advocatuur, architectuur, engineering, finance, en organisatieadvies.
Commerciële slagkracht: zakelijke dienstverleners die beschikken over voldoende commerciële slagkracht zijn in staat om, op een efficiënte en effectieve wijze, een onevenredig groot deel van de meest interessante potentiële klanten tot klant te maken en te behouden.
Het gedachtegoed achter deze workshop
Het theoretisch kader achter het gedachtegoed van deze workshop is gebaseerd op het gedachtegoed van Prof. dr. Frank Kwakman.
Prof. Dr. Kwakman is buitengewoon hoogleraar aan de Nyenrode Business Universiteit en auteur van vele publicaties op het gebied van acquisitie.
De praktische invulling is tot stand gekomen door de samenwerking van een 5-tal commerciële professionals die samen ruim 100 jaar ervaring delen op dit vakgebied.
Theoretisch kader en de 3 essentiële pijlers
De commerciële slagkracht van een professionele dienstverlener rust voor een aanzienlijk deel op de drie onderstaande pijlers:
- Reputatie en Personal Branding
- Strategie en Focus
- Organiseren en marktbewerking
Elke pijler wordt verder uitgewerkt in minimaal 3 relevante kernissues en deze kernissues worden waar mogelijk en wenselijk gekoppeld aan de 4 niveaus binnen elke organisatie. Een en ander wordt grafisch weergegeven in onderstaande afbeelding.
Pijler 1: Reputatie en Personal Branding
Pijler 2: Strategie en Focus
Pijler 3: Organiseren en marktbewerking
Directie en management
Organisatieprocessen
Organisatiestructuur
Competenties medewerkers
Onderwerpen die in de workshop aan de orde komen zijn onder andere: Focus, strategie, relatiemanagement, keyaccount management, de 4 acquisitieprofielen voor professionals, netwerken, ambassadeurschap, reputatie, Personal Branding, content, stappen & timing, kerncompetenties voor professionals, positionering, marketing en plannen maken.
Voor wie is deze workshop bedoeld?
Deze workshop is bedoeld voor managers en directieleden die op structurele wijze en op basis van een goed doordacht plan, willen gaan werken aan het vergroten van de commerciële slagkracht van hun organisatie. Voor managers die willen investeren in zichzelf, in hun professionals, hun klanten en potentiële klanten. De workshop is niet bedoeld voor mensen die op zoek zijn naar snelle en eenvoudige oplossingen voor complexe vraagstukken.
Wat schiet u ermee op?
In essentie draait deze workshop om bewustwording, inzicht en samenhang. "Zijn wij in commercieel opzicht een professionele organisatie en beschikken we over voldoende commerciële slagkracht? Wat is nodig om meer commerciële slagkracht te ontwikkelen en hebben wij de kennis, ervaring en professionals in huis? Welke zaken zijn essentieel, wat is de samenhang tussen deze zaken en hebben wij een en ander goed in organisatie verankerd?"
In een tijdsbestek van ongeveer 2 uur, lopen we door de 9 kernissues onder een commercieel slagvaardige organisatie. Op eenvoudige wijze kunt u zelf scoren waar uw organisatie al sterk in is en wat voor u nog belangrijke aandachtspunten zijn. Met deze nieuwe inzichten kunt u zelf aan de slag gaan, maar u mag ook een beroep op ons doen voor verdere ondersteuning.
De 9 bestsellers waarop dit gedachtegoed gebaseerd is
- Personal Branding: Naam maken als professional, Prof. Frank Kwakman
- Acquireren is (n)iets voor mij, Prof. Frank Kwakman
- Professionals & Acquisitie, succesvol opdrachten werven in de zakelijke dienstverlening, Prof. Frank Kwakman
- Professionals & Relatiemanagement, durven kiezen voor klanten die waarde creëren
- Zeven marketingwetten voor professionals, Jos Burgers
- Key-account management, Marian Dingena
- Strategische planning voor de moderne non-profit organisatie
- Liever (g)een training: op weg naar performanceverbetering. B. Overduin en J. Arets
- Corporate design management, W. Michels en P. van Thiel
Wie verzorgt de workshop?
Deze workshop wordt verzorgd door Luud Preghter, senior adviseur Acquisitie & Ondernemerschap.
Waar en wanneer vinden deze workshops plaats?
Donderdag 7 juni:
Nijmegen (Oosterhout), accomodatie De Klif, 15.30 - 17.30 uur
Dinsdag 12 juni:
's-Hertogenbosch (Helvroit), Conferentiehotel Guldenberg, 15.30 - 17.30
uur
Donderdag 14 juni:
Maastricht, accomodatie Kasteel Vaeshartelt, 10.00 - 12.00 uur
Prijs en inschrijving
De prijs voor deze workshop bedraagt €. 150,- per deelnemer
Voor deze sessies geldt een minimum van 4 en een maximum van 10 deelnemers. Wacht dus niet te lang met inschrijven. Aanmelden kan door een e-mail te sturen naar lpreghter@acquisitie-advies.nl, of te bellen naar 043 - 352 10 43. U kunt ook gebruik maken van het inschrijfformulier boven in de rechterkolom.
Facturering gebeurt bij inschrijving en uw aanmelding is definitief na de ontvangst van uw betaling. Annuleren kan kosteloos tot 2 weken voor aanvang van de workshop.
Wij zien u graag bij een van onze sessies.